Лучшие цифровые каналы для создания B2B-лидов

Автор: Сергей Коваленко · Опубликовано 09.03.2017 · Обновлено 04.10.2017

Согласно данным недавнего маркетингового исследования в секторе B2B, проведенного компанией DemandWave, электронная почта, органический поиск (SEO), Техническая документация, вебинары и LinkedIn являются наиболее эффективными цифровыми каналами/тактикой для подбора потенциальных клиентов.

Отчет был основан на данных опроса, проведенного в ноябре и декабре 2016 года среди 179 B2B-маркетологов в США. Респонденты работают в фирмах в различных отраслях промышленности, причем наибольшая доля приходится на программное обеспечение (39%) и бизнес-услуги (17%).

Основные каналы привлечения лидов

Самыми популярными цифровыми каналами для B2B-маркетологов являются социальные сети (95%), электронная почта (93%) и органический поиск (91%).

Email лидирует как ведущий канал для привлечения потенциальных клиентов (73% опрошенных подтверждают этот факт), за которым идет органический поиск (SEO) (70%).

Основные источники привлечения лидов в социальных медиа

Наиболее часто используемыми социальными сетями для привлечения потенциальных клиентов в секторе B2B являются LinkedIn (89% использования) и Twitter (86%).

LinkedIn считается лучшей социальной сетью для ведущих клиентов (62% респондентов говорят, что это так), за ней следует Facebook (37%).

Типы контента, которые дают больше всего лидов в западном сегменте B2B

Самым распространенным типом контента, созданным B2B-маркетологами, являются сообщения в блогах (82% говорят, что они публикуют их).

Техническая документация оценивается как главный тип контента для ведущих клиентов (53% респондентов говорят, что они это делают), а затем вебинары (50%).